오늘부터 몇 차례 걸쳐서 소개드릴 내용은 실리콘밸리에서 스타트업들이 VC들에게 새로운 사업 아이디어를 소개하거나 추가 투자를 받기 위한 발표에서 많이 사용하는 10point 슬라이드 입니다. 처음에 이 슬라이드를 접했을 때 기존에 하던 대기업 스타일의 사업 계획서 내용(사업 배경 - 사업 개요 - 시장 - 5개년 매출/손익 - 향후계획 등을 포함한 파워포인트 자료)에 익숙해져 있을 때였는데 그것과는 전혀 다른 관점으로 접근하기 때문에 생각하는 방법 자체를 바꿔야 해서 어려움이 많았었습니다. 지금은 오히려 다시 돌아가지는 못할 것 같네요


간단하게 비교해보면 대기업 스타일의 사업계획서는 가능성이 있는 사업에 대한 향후 3~5년동안의 청사진을 그리고 사업을 시작할지 말지를 결정하는 거라면 스타트업 스타일의 10point 슬라이드는 현재 상태의 스냅샷 형태의 자료로 투자를 판단할 때 체크할 사항들을 담고 있기 때문에 소설을 쓰는 것 자체가 불가능 하고 특정 슬라이드의 경우에는 채울 수 없는 경우도 있게 됩니다. 또한 한 장으로 정리해야하기때문에 무엇을 넣을까 보다는 무엇을 빼야하나 하는 고민을 하게 되는데요 그런 과정 속에서 핵심에 보다 접근할 수 있게됩니다. 



자세한 설명은 각각의 슬라이드 별로 설명하기로 하고 이번 포스팅에서는 10point 슬라이드는 어떻게 구성되어 있는지 간략하게 살펴보도록 하겠습니다.



1. Problem


이 장표에는 해결하고자 하는 문제를 정의합니다. 기존 솔루션이나 서비스가 불편하다던가 비싸다던가 하는 실제적인 문제에 대한 제안하려는 솔루션이나 서비스가 필요한 이유에 대한 답일 수도 있습니다.


2. Solution


앞에서 언급한 문제를 해결하는 방법과 솔루션에 대해 작성합니다. 무엇을 어떻게 해결할 것인지를 포함합니다. 


3. Uniqueness of the solution


해당 솔루션의 특징과 해당 솔루션이 왜 성공 가능한지에 대한 질문에 답을 제시하면 됩니다. 비즈니스 적인 관점과 기술적인 관점에서 Unfair advantage가 있다면 언급합니다. 


4. Business Model


비즈니스 모델을 제시합니다. 누구한테 팔고 누가 쓰고, 또 어떤 채널로 판매할 것인지를 명시합니다. 해당 솔루션이 매력적으로 보일만한 시장 크기를 언급합니다.


5. Customer acquisition Strategy


초기에 고객을 어떻게 모을 것인가? 그리고 어떻게 확대해 나갈 것인가? 에 대한 전략을 얘기합니다. 


6. Competition


경쟁자에 대한 분석 내용을 적습니다. 얼마나 많은 경쟁자가 있는지 비슷한 솔루션을 만들고 있는 건 아닌지 혹은 파트너쉽을 맺을 가능성이 있는지도 파악합니다. 


7. The team and skill gaps


현재 팀원들의 역량이나 경험을 바탕으로 부족한 역량이 무엇인지 도출해내고 채용 계획등도 포함합니다.



8. Milestones


해당 사업을 진행하는데 있어서 위험 요소를 줄이는 방향과 투자 시점등을 중심으로 진행계획을 작성하며 측정가능한 목표를 설정합니다.


9. Current Status


마일스톤을 기준으로 현재 진행 상태에 대해 자원, 파트너쉽, 고객 계약 등에 대해 가감없이 작성합니다.


10. Summary & Next Step


현재 발표 시점에서 청중들에게 마지막으로 강조할 내용과 더불어 다음 미팅때까지 계획에 대해 언급합니다.



지금까지 10point 슬라이드에 대해서 간단하게 언급해 봤는데요. 다음 포스팅부터는 각 슬라이드에 어떤 내용을 담아야 하는지에 대해 보다 자세히 애기해볼까 합니다.


이상 실리콘밸리 스타트업 스타일의 비즈니스 플랜 10point 슬라이드 소개였습니다.





이번에 오파 프레임워크 관련 책 번역을 맡게 되었는데 변역과 더불어 오파 프레임워크 공식 사이트에 있는 관련 튜토리얼을 통한 포스팅을 진행해볼까 합니다. 하나의 언어로 클라이언트,서버,DB까지 웹 애플리케이션을 모두 만들 수 있는 매력적인 프레임워크입니다. 이름이 한국적으로 친근해서 더 매력적인 것 같네요 (오파-오빠-아빠)


우선 Opa Framework에 대해 간략히 설명하면 자바스크립트를 위한 풀 스택 웹 개발 프레임워크로서 2010년에 OWASP 컨퍼런스에서 처음 공개되고 2011년 6월에 GitHub에 소스코드가 릴리즈되었습니다. 하나의 언어로 서버와 클라이언트 사이드가 동시에 개발하다는 장점과 함께 표준 Node.js와 MongoDB 애플리케이션을 생성하고 HTML5와 CSS지원 및 웹 표준 코드로 컴파일 됩니다. SQL 인젝션이나 XSS공격 같은 보약취약점에서 안전한 개발 프레임워크로 보다 빠르게 확장성 있는 웹 애플리케이션 개발이 가능합니다.(출처: 위키피디아, http://en.wikipedia.org/wiki/Opa_(programming_language)



공식사이트(http://opalang.org/) 에서 오파 컴파일러 다운로드 및 보다 자세한 특징과 문서들을 보실 수 있습니다. 해당 사이트에 있는 오파로 개발해야하는 10가지 이유를 간단히 인용해 보면 


1. 한가지 언어로 클라이언트, 서버, 데이터베이스 프로그래밍이 가능하다.

2. 모든 자바스크립트 라이브러리 사용가능

3. 노드와 몽고DB 사용을 통해 대부분 클라우드에 적용가능 

4. 데이터베이스 관련 코드도 오파에서 구현( MongoDB, CouchDB 지원)

5. 디버깅이 쉽도록 빠른 Typechecker 제공

6. 블로킹 없이 쉽게 비동기 콜백함수 작성가능

7. 스캐폴드 방식의 MVC 지원

8. HTML5 및 CSS 지원

9. 강력한 구문 지원으로 다양한 구문 활용이 가능

10. 다이나믹 프로그래밍을 가능하게 하는 파워 로우 적용


등입니다.


이번 포스팅에서는 Mac OS X 기준으로 오파 개발 환경을 세팅하는 방법을 알아보고 간단한 웹페이지 샘플 예제를 만들어 보도록 합니다.


1. 오파의 설치 


오파 컴파일러 설치는 간단합니다. 간단히 다운로드 해서 더블 클릭으로 설치하면 됩니다. 공식 웹사이트(http://opalang.org)에서 다운로드하시면 되고 현재 버전은 1.1.1 입니다.


설치후에 다음과 같이 버전 확인을 통해 정상 설치가 되었는지 확인하실 수 있습니다.


$opa --version



2. 에디터 설정 (Sublime Text)


무료이면서 강력한 기능을 가지고 있는 서브라임 텍스트를 사용합니다. 맥에서 다들 사용하시죠?

서브라임 텍스트를 설치하면 오파 Syntax 가 지원되지는 않고 플러그인을 받아서 사용해야 합니다.


서브라임 텍스트 다운로드 (http://www.sublimetext.com/2)


해당 사이트 Forum 에서 오파 관련 플러그인을 찾아보면 

http://www.sublimetext.com/forum/viewtopic.php?f=5&t=6292&p=27366&hilit=opa#p27366


에서 플러그인 관련된 내용을 확인하실 수 있습니다.


다운로드 바로가기 (https://github.com/OpaOnWindowsNow/OpaSublimeText)

 

플러그인 설치는 서브라임 텍스트 설치 디렉토리 아래 intalled plugin 폴더에 넣으시고 프로그램을 다시 시작하시면 적용됩니다.



3. 오파 샘플 웹페이지 예제


아래 소스코드로 hello.opa 를 작성합니다.


Server.start(Server.http,

  { title: "Hello"

  , page: function() { <>Hello web </> }

  }

)


컴파일은 터미널에서 아래와 같이 간단히 입력하면 됩니다.


$opa hello.opa


hello.js 를 실행합니다. 


kkwaksui-MacBook-Air-2:opaDev$ ./hello.js

Http serving on http://kkwaksui-MacBook-Air-2.local:8080


브라우저에서 http://localhost:8080 으로 결과를 조회해봅니다. 간단한 코드로 웹 페이지가 만들어 졌네요


다음부터 공식 홈페이지에 나와 있는 샘플 프로젝트를 직접 해보면서 관련된 포스팅을 올려보도록 하겠습니다. 이상 오파 컴파일러 설치 및 간단한 애플리케이션 테스트였습니다. 




Mark Suster 의 How to Develop a Sales Methodology 를 번역한 글입니다. 


원문 링크 입니다. 

http://www.inc.com/mark-suster/how-to-develop-a-sales-methodology.html




핵심 원칙을 개발하는 것은 성장하는 회사의 세일즈 팀을 통합하는 걸 도와줄 수 있다. 여기 그 방법이 있다. 


대부분의 스타트업 기업가들처럼 내가 1999년에 처음 회사를 시작했을때, 나는 공식적인 세일즈 경험이 없었다. 다만 나는 잠재고객을 만나서 우리 솔루션이 해결할 수 있다고 생각하는 페인 포인트에 대해 배울 수 있는 수단이 있었고 이것은 처음 회사를 시작할 때 해야할 가장 중요한 일이다. 나의 블로그 테이블의 양면(Both Sides of the Table) 에서 비즈니스의 전도 단계라고 부르는, 시장에 있는 다른 솔루션보다 더 고객의 니즈에 잘 맞도록 디자인 되었다는 것을 설득하기 위해 노력하는 단계를 의미한다. 


언제나 제품에 대한 첫번째 노력은 성공하기 어렵겠지만 그래도 괜찮다. 그건 당신이 더 빨리 프로토타이핑하고 제품을 만들어 낼 수 있다는 것이고, 그것은 첫번째 버전을 런칭하고 초기 고객을 확보하고 그후에 고객에게 그들의 니즈에 얼마나 적합한지 얘기하는 것에 도움이 된다. 다르게 얘기하면, 당신의 제품이 어떤 고객세그먼트의 니즈를 충분히 해결해 줄 수 있는지 그리고 많은 사람들이 기꺼이 돈을 지불할 용의가 있는지 알아낼 시점이다.  


세일즈 프로세스를 더 잘 이해하기 위해 나와 관리팀은 세일즈 방법론을 개발했다. 그것은 일반적인 언어로 만들어 졌으며 새로운 세일즈 직원을 뽑거나 새로운 지역을 추가되면서 더 중요해졌다. 그것은 우리가 세일즈캠페인 대해 같은 방식으로 생각하고 우리의 한정된 자원을 어디에 쓸 것인지 결정하는데 도움을 준다는 것에 확신이 들었다. 결국 세일즈에서 황금율은 언제나 한정된 자원을 가지고 확률적으로 규모적으로 가장 큰 잠재적인 기회인지 비교 검토해야 하기 때문에 "자격이 있는지 판단하는 것(qualify, qualify, qualify)" 이라고 할 수 있다. 


우리는 이 방법론을 PUCCKA 라고 부르며 그것은 고충(Pain), 유니크한 판매 제안(Unique selling proposition), 의사결정 이벤트(Compelling event), 챔피언(Champion), 키 플레이어(Key players) 그리고 자리잡힌 구매 프로세스(Aligned purchasing process)를 뜻한다. 아래 각 방법론 각 원칙에 대한 간단한 설명이 있다. 다음 포스팅에서 각 부분에 대해 더 깊이 다룰 예정이다. 


고충(Pain) : 비즈니스 문제는 보통 이 질문에 대한 답이다. "왜 사는가?"

유니크한 판매 제안(Unique selling proposition) : 유니크하게 해결할 수 있도록 포지셔닝 하는 문제. 고객이 고충이 있고 그 내용을 명확하게 확인했다면 다음 단계는 당신의 그 문제를 해결할 수 있다는 걸 보여주는 것이다. 계속 진행되는 경우 - 고객이 당신에게 친절할지라도 - 고객이 다른 솔루션들을 찾아보지 않을 것이라는 순진한 생각은 하지마라. 고객들은 지금 문제가 있다는 것을 알고 있다! 그리고 여러 벤더들과 가장 적합한 솔루션을 제공할 곳이 어딘지 알아내는 것 또한 그들의 일이다. 방법론에서 이 부분은 "왜 나를 사야하지?" 에 대한 답이다.  


의사결정 이벤트(Compelling event) : 이것은 고객들이 프로젝트를 즉시 시작할 필요가 있다고 깨닫게 만들어주도록 하는 것이다. 대부분의 의사결정 이벤트들은 시장 상황으로 부터 나온다. (예를 들어 어떤 시스템을 사용하도록 만드는 규제나 혹은 보다 신중하게 절차를 따라야 하는 시스템이 필요한 회사 업무등이다) 외부요인이 당신의 솔루션을 채택하도록 몰아갈 때, 시장에 적합한 즉시 팔수 있는 제품을 갖게 되는 것이다. 하지만 그런 요인들을 확신할 수 없다면, 항상 의사결정 이벤트를 만들어야 한다. 어떻게? 내가 아는 한가지 방법은 비즈니스 케이스와 투자대비수익(ROI) 스터디를 통해 고객들이 그들의 비즈니스와 돈을 잃고 있다는 것을 보여주는 조사를 하는 것이다. "왜 지금 사야하는가?"에 대한 답하기 힘든 대답이다. 종종 고객들은 당신의 제품이 유용하다고 생각할지라도 시간적으로 예산상 또는 그런 의사결정 이벤트 없이는 당신의 솔루션을 채택할 생각이 없는 경우가 많다. 

 
챔피언 (Champion) : 당산의 회사가 솔루션 판매를 할 수 있도록 승인을 해주는(그리고 예산을 확보하는) 사람이다. 단순히 주문은 그들을 만족시키지 못한다. 당신은 일이 진행되도록 누군가 위험을 감수하면서 당신에게 가이드를 주는 사람이 필요하다. 챔피언은 영향력과 권한을 가진 누군가이며 영향력이 없고 권한이 없는 사람들(NINAs)와 대조적이다. 


키 플레이어(Key players) : 적대적인 사람, 기술전문가 그리고 스폰서등을 포함하는 세일즈 과정에 연관된 다른 사람들이다. 경험이 부족한 세일즈 담당들 대부분은 한개의 조직의 한명의 나이스한 사람을 만나 모든 시간을 다 소모한다. 이런 접근이 문제가 있을까? 고객이 진짜 문제를 가지고 있다면 경쟁자들은 그들과 자주 이야기할 것이며 당신이 만나지 못한 경쟁자들을 지지하는 사람들을 제압하지 않는다면 아주 불쾌한 일을 경험하게 될 것이다.


자리잡힌 구매 프로세스 (Aligned purchasing process) : 당신이 팔 준비가 되었을 때 고객은 구입할 준비가 되는 것이다. 당신의 일은 언제가 적합한 타이밍인가를 판단하는 것이다. 고객들이 고충을 해결하기 위해 당신의 유니크한 솔루션을 좋아한다고 예상할 수 있겠지만 그들은 더 급하게 고충을 해결해야 할 수도 있다. 혹은 당신의 고객의 예산이 동결되거나 당신의 프로젝트를 이끌어 주었던 키맨들이 퇴사할 수도 있다. 세일즈 팀의 일은 단순히 고객의 니즈뿐 아니라 예산, 자원, 승인 프로세스에 대해서도 알고 있어야 한다. 만약 그렇지 않다면 당신은 세일즈팀을 "Marketing funnel" 나 영업이 아닌 세미나나 백서등을 다루는 일로 보내는 것이 나을 것이다. 그런 뒤에 당신의 세일즈 멤버들은 단기 계약과 분기 성과에 집중해야 할 것이다. 

 

다음 포스트에서, 나는 고충(Pain)에 대해 보다 더 깊게 다뤄볼 예정이다. 


Mark Suster 는 벤처캐피탈의 "어두운 면"으로 옮긴 두 번의 사업 경험이 있는 기업가이다 . 그는 2007년에 Salesforce.com 에 회사를 매각한 후 GRP 파트너에 제너럴파트너(General partner) 로 합류했다. 그는 초기 기술 회사에 초점을 맞추고 있으며 트위터 아이디는 @msuster 이다.  



엘론 머스크에 대해 잘 모르시는 분들은 아래 TED 인터뷰 영상을 먼저 보시면 도움이 될 것 같습니다. 그가 진행하고 있는 무모한 듯 보이는 인류의 미래를 바꿀 사업들에 대한 확신에 찬 답변들을 들을실 수 있습니다. 


제목: 엘런 머스크(Elon Musk): 테슬라, 스페이스엑스, 솔라시티, ...에 숨은 생각

링크 : 



원문 : 11 Elon Musk Quotes That Show His Genius

원문보기 : http://www.businessinsider.com/11-elon-musk-quotes-2013-9?op=1#ixzz2iKqFyxWb


엘론 머스크는 정말 멋지다. 그는 페이팔을 공동 설립했고 스페이스엑스와 테슬라를 리드하고 있으며 최근에 빠르고 저렴한 운송수단인 하이퍼루프에 대한 계획도 발표했다.


그는 공상과학 영화에서 나올 법한 것들을 창조하는 것이 특기이다. 


전 동료들이 말하는 "타고난 유별난 괴짜"인 머스크는 지난 몇년간 마법의 마음으로부터 나온 몇가지 지혜의 보석들에 대해 얘기했다.


우리는 그들 중 몇가지를 골라봤다.



위험 : "실패는 여기서 하나의 옵션입니다. 만약 무언가 실패하고 있지 않다면, 충분히 혁신할 수 없습니다."


On risk: “Failure is an option here. If things are not failing, you are not innovating enough.”




미래 : "만약에 여러분이 우주와 마주하는 문명이자 별들을 탐험하는 인류와 최후에 멸종될때까지 지구에 가둬 진 인류의 미래를 비교해 본다면 거기에는 근본적인 차이가 존재합니다 "


On the future: “There's a fundamental difference, if you look into the future, between a humanity that is a space-faring civilization, that's out there exploring the stars … compared with one where we are forever confined to Earth until some eventual extinction event.”



아이디어 : "(물리학은) 생각하기 좋은 프레임워크입니다. 어떤 것의 근본적인 진실과 그로부터 나온 이유만 남기게 됩니다."


On ideas: “[Physics is] a good framework for thinking. … Boil things down to their fundamental truths and reason up from there.”



채용 : "(나의 가장 큰 실수중에 하나는) 성격보다는 재능에 너무 무게를 두었다는 것입니다. 좋은 마음을 가지고 있는지가 중요하다고 생각합니다."

On hiring: "[My biggest mistake is probably] weighing too much on someone's talent and not someone's personality. I think it matters whether someone has a good heart."



인내 : "정말 중요한 일이라면, 다른 생각을 가지고 있더라도, 당신은 그 일을 계속 해야하는 것이다."


On perseverance: “If something is important enough, even if the odds are against you, you should still do it.”




야망 : "첫번째 단계는 무언가를 가능하게 만드는 것이고; 그런 후에 가능성이 생긴다."

On ambition: “The first step is to establish that something is possible; then probability will occur.”




진행 : "나는 어떤 질문에 더 잘 이해하기 위해서는 인간 의식의 범위와 규모를 증가시켜야 한다는 결론에 도달했다. 그것을 이룰 유일한 방법은 대규모로 집단 계발하는 것뿐이다. "

On progress: “I came to the conclusion that we should aspire to increase the scope and scale of human consciousness in order to better understand what questions to ask. Really, the only thing that makes sense is to strive for greater collective enlightenment.”



어린시절 경험 : "폭팔시킬 수 있는 것이 얼마나 많은지 정말 놀랍습니다. 내가 손가락을 다 가지고 있는 것은 운이 좋았던 거죠"

On his childhood experiments: “It is remarkable how many things you can explode. I’m lucky I have all my fingers.”



반복 : "여러분이 최고의 것을 만들기 위해 더 엄격해져야 합니다. 모든 잘못된 점을 찾고 그것을 고치세요 특히 친구들로부터 부정적인 피드백을 받으세요 "


On iteration: “You want to be extra rigorous about making the best possible thing you can. Find everything that’s wrong with it and fix it. Seek negative feedback, particularly from friends.”




동기 : "페이팔에서 나오면서 생각했다. '돈을 벌 수 있는 최고의 방법은 무엇인가?'라는 관점이 아니라 '자, 인류에 미래에 지대한 영향을 줄 수 있는 다른 문제는 무엇인가?  


On motive: "Going from PayPal, I thought: 'Well, what are some of the other problems that are likely to most affect the future of humanity?' Not from the perspective, 'What's the best way to make money?'"



  1. 2014.02.26 13:06

    비밀댓글입니다

  2. 2014.02.26 13:11

    비밀댓글입니다

스티브잡스 명언 번역에 이어 최근에 워싱턴 포스트를 인수한 아마존의 창업자이면서 CEO인 제프 베조스의 명언들을 번역해봤습니다. 


넥스트 잡스라는 별칭을 얻을 만큼 똑똑하면서도 배짱이 있고 미래에 대한 통찰력까지 지닌 그리고 주변사람들을 유쾌하게 만들 줄 아는 리더로 평가 받고 있는데요. 장난기 가득한 표정에 반짝이는 눈동자가 모든 걸 말해주는 것 같습니다.



원문 : 14 Jeff Bezos Quotes That Show Why Amazon's Boss Is A Total Genius


원문보기 : http://www.businessinsider.com/jeff-bezos-inspiring-business-quotes-2013-10?op=1#ixzz2hkV4xmhI


아마존의 창업자이자 CEO인 제프 베조스는 놀랄만한 삶과 경력을 가진 억만장자 입니다. : 그는 서부 텍사스에 있는 동굴에 미스테리한 만년시계를 만들고 있고, 올해 초에는 워싱턴 포스트를 2억 5천만 달러에 구입했습니다. 여러분은 이제 그에게 나쁘게 보이고 싶지는 않을 것입니다. 베조스는  매우 똑똑하고 비즈니스에 정통하여 많은 성공을 거두었고, 그래서 그의 천재성을 보여줄만한 몇가지 명언들을 모아봤습니다. 


공개 : 제프 베조스는 Bezos Expeditions 라는 개인 투자 회사를 통해 비즈니스 인사이더에 투자한 투자자입니다.




만족 : "빛나는 것은 지속되지 않기때문에, 회사는 빛나게 되는 것에 빠지지 말아야 합니다. "

On complacency: "A company shouldn't get addicted to being shiny, because shiny doesn't last."




혁신 : "다른 제한들과 마찬가지로 검소함이 혁신을 추구한다고 생각합니다, 비좁은 박스에서 탈출할 수 있는 방법은 빠져나갈 방법을 발명하는 것 뿐입니다. "


On innovation: "I think frugality drives innovation, just like other constraints do. One of the only ways to get out of a tight box is to invent your way out."




진보 : "경쟁자에 집중한다, 경쟁자가 무언가를 할때까지 기다려야 합니다. 고객에 집중하는 것이 그 보다 선구적으로 만들어줄 것입니다. "


On progress: "If you're competitor-focused, you have to wait until there is a competitor doing something. Being customer-focused allows you to be more pioneering."




회사 문화를 만드는 것 : "회사 문화의 일부는 경로 의존적으로 길을 따라가면서 배우는 레슨입니다. "


On developing company culture: "Part of company culture is path-dependent—it's the lessons you learn along the way."




새로운 아이디어 : "발견에는 항상 뜻밖의 재미가 있습니다."


On new ideas: "There'll always be serendipity involved in discovery."




증오 : "비판 받는 것을 절대 원하지 않는다면, 체면상 선량한 척 하기위해 새로운 것을 아무것도 할 수 없습니다. "


On haters: "If you never want to be criticized, for goodness' sake don't do anything new."




동기 : "나는 조직의 미션은 보다 나은 제품을 만드는 것이라고 강하게 믿고 있습니다. 그것은 더 많은 것을 신경씁니다. 미션은 단순히 비즈니스에 대한 건 아닙니다.  비즈니스가 되어야 하고 설득력이 있어야 하지만 그것이 당신이 그일을 하는 이유는 아닙니다. 당신에게 동기를 부여하는 의미있는 것때문에 그 일을 해야 합니다. "


On motivation: "I strongly believe that missionaries make better products. They care more. For a missionary, it's not just about the business. There has to be a business, and the business has to make sense, but that's not why you do it. You do it because you have something meaningful that motivates you."




친구 선택 : "지략이 풍부하지 않는 사람과 어울리기엔 삶은 매우 짧습니다."


On choosing friends: "Life's too short to hang out with people who aren't resourceful."




도덕 : "내가 가장 기분 나쁜 것중에 하나는 은행을 지나가다가 두번째 모기지로 집을 저당잡히고 휴가를 가는 것을 설득하는 광고를 보는 것입니다. 그건 악에 가깝습니다."


On morals: "The one thing that offends me the most is when I walk by a bank and see ads trying to convince people to take out second mortgages on their home so they can go on vacation. That's approaching evil."




전략 : "우리는 18년간 아마존을 성공으로 이끈 3가지 큰 전략을 가지고 있습니다. 고객을 우선 생각하고, 발명하고 , 인내하자. "


One strategy: "We've had three big ideas at Amazon that we've stuck with for 18 years, and they're the reason we're successful: Put the customer first. Invent. And be patient."




성장 : "모든 비즈니스는 영원히 젋어야 합니다. 고객이 당신과 함께 나이를 먹는다면 싸구려 물건 밖에 팔 수 없을 것입니다.


On growth: "All businesses need to be young forever. If your customer base ages with you, you're Woolworth's."




선회(방향바꾸기) : "당신이 고집스럽지 않다면 머지않아 실험을 포기할 것이고 당신이 융통성이 없다면 당신은 머리를 벽에다 박을 것이다. 당신이 해결하고자 하는 문제에 대해 다른 해결책은 볼 수 없을 것입니다. "


On pivoting: "If you're not stubborn, you'll give up on experiments too soon. And if you're not flexible, you'll pound your head against the wall and you won't see a different solution to a problem you're trying to solve."




마케팅 : "예전에는 멋진 서비스를 만들기 위해 30%의 시간을 투자하고, 알리기 위해 70%를 사용했다면,  새로운 시대에는 그 반대입니다."


On marketing: "In the old world, you devoted 30% of your time to building a great service and 70% of your time to shouting about it. In the new world, that inverts."




가격 : "더 많이 받기 위해 일하는 회사와 더 적게 받기 위해 일하는 회사중에 우리는(아마존)은 후자가 될 것이다. "


On pricing: "There are two kinds of companies, those that work to try to charge more and those that work to charge less. We will be the second."



* 오역수정은 늘 환영합니다. 



  1. 이승철 2014.06.30 09:41 신고

    250백만달러는 2억5천만 달러라고해야 우리말 어법에 맞습니다.

  2. konminam 2014.06.30 12:37 신고

    글 잘봤습니다. missionary는 '전도사'의미는 아니고 말그대로 미션(또는 비전)이며 조직의 사명감이나 과업을 뜻하는 것으로 알고 있습니다.

    • Favicon of http://kkwaks.net kkwaks 2014.06.30 13:55 신고

      저도 그 단어가 걸렸었는데 다시 한 번 봐야겠네요.
      감사합니다. :-)

  3. 김지수 2014.06.30 16:26 신고

    정말 좋은 글입니다. 감사해요. 중간에 for goodness sake 라는 말은, "아 쫌-! 제발 좀," 같은 느낌의 말입니다.. 짜증날때 쓰는 말이랄까요-

  4. 유상훈 2014.07.01 12:14 신고

    가슴이 뛰네요

  5. 2015.03.28 17:51 신고

    좋은 글 감사합니다!
    그리고 단수 오타 말씀드립니다. "친구선택"에서 "어룰립니다"라고 쓰신 부분 바쁘셔서 실수하신 것 같습니다
    주말 잘 보내십시오~

    • 2015.03.28 17:52 신고

      저도 틀렸네요. 단순 오타입니다.

    • Favicon of http://kkwaks.net kkwaks 2015.03.29 10:35 신고

      오타 알려주셔서 감사합니다. 수정했습니다. ^^

  6. 엽스 2015.03.29 11:36 신고

    경쟁사보다 고객에 더 집중해야 한다는 얘기가 아닐까요

  7. 2015.09.10 21:44

    비밀댓글입니다

    • Favicon of http://kkwaks.net kkwaks 2015.09.13 02:49 신고

      무슨 뜻인지 읽으면서 가볍게 정리한 포스팅인데 공유 링크타고 많이 보시는 것 같아서 민망하네요. 시간날 때 수정보도록 하겠습니다.

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